Roku ตั้งเป้าหมายที่จะขยายการตัดสายด้วยการดูผ่านมือถือการเพิ่มช่องทางในคลิกเดียวสำหรับ Showtime, Starz

Anonim

Roku ผู้ผลิตอุปกรณ์สตรีมมิ่งกำลังมองหาที่จะขยายการเข้าถึงในบ้านและในระหว่างการเดินทาง - กลยุทธ์ยังมุ่งสร้างรายได้

ปลายเดือนนี้ บริษัท จะอนุญาตให้ผู้ใช้สมัครรับข้อมูลช่องพรีเมียมเช่น Showtime, Starz และ EPIX - ยังไม่มี HBO ในบัญชี Roku และแอป Roku ช่อง Roku จะพัฒนาเป็นปลายทางไม่เพียง แต่สำหรับภาพยนตร์และรายการทีวีที่สนับสนุนโฆษณาฟรีเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเนื้อหาการสมัครสมาชิกระดับพรีเมียม

นอกจากนี้ในปลายเดือนมกราคมผู้ใช้ Roku จะสามารถใช้แอพมือถือของ บริษัท สตรีมมิ่งเพื่อดูวิดีโอได้ทุกที่จากช่อง Roku และการสมัครรับข้อมูลช่องแบบชำระเงิน

Roku อาจพบแรงฉุดด้วยกลยุทธ์นี้แม้ว่า Amazon และ Apple จะมีสถานะใช้งานในการเป็นนายหน้าซื้อขายพรีเมี่ยมสตรีมมิ่งช่องทางการสมัครสมาชิกและได้รับการตัดเงิน นั่นเป็นเพราะผู้บริโภคต้องการที่จะมีหลายช่องทางรวมกับการช้อปปิ้งแบบครบวงจร Michael Greeson ประธาน บริษัท วิจัย The Diffusion Group กล่าว

“ นี่คือ pay-TV 3.0 ถ้าคุณต้องการ” เขากล่าวโดยสังเกตว่า pay-TV 2.0 เป็นเครื่องหมายของการมาถึงของบริการสตรีมมิ่งหลายช่องทางสดเช่น Sling TV และ DirecTV Now "แต่ในกรณีนี้คุณสามารถเลือกและชำระเงินเฉพาะช่องที่คุณต้องการและยกเลิกหรือเพิ่มช่องได้อย่างง่ายดายทุกเวลาภายในอินเทอร์เฟซแบรนด์เดียวกัน"

ความเชื่อมั่นผู้บริโภคเป็นสิ่งที่ผลักดันให้ Roku ใช้กลยุทธ์ดังกล่าว “ คนส่วนใหญ่ต้องการดูเนื้อหานี้บนหน้าจอขนาดใหญ่ในบ้าน แต่บางคนต้องการมีการเข้าถึงมือถือและบางคนต้องการมีการเข้าถึงเว็บด้วยเช่นกัน” Rob Holmes รองประธานฝ่ายการเขียนโปรแกรมของ Roku กล่าว "เรารู้สึกว่านี่เป็นทางออกที่ยอดเยี่ยมสำหรับพวกเขาพวกเขาอาจเริ่มดู 'สถานีกรุงเบอร์ลิน' ใน EPIX ทางทีวีตอนกลางคืนและบางทีพวกเขาอาจไม่ได้เข้ามาตลอดตอนพวกเขาสามารถหยิบมันขึ้นมาบนโทรศัพท์ของพวกเขาได้ ในตอนเช้าระหว่างทางสู่การทำงานและเสร็จสิ้น "

Roku เริ่มสร้างช่อง Roku ตั้งแต่เปิดตัวในเดือนตุลาคม 2560 หลังจาก บริษัท เปิดตัว ช่องฟรีให้ผู้ใช้งานของกล่อง Roku และสตรีมมิ่งที่มีมากกว่า 10, 000 ภาพยนตร์และรายการโทรทัศน์ตอนที่แสดงประมาณครึ่งโฆษณาในการออกอากาศทางโทรทัศน์สนับสนุนโฆษณาทั่วไป นับตั้งแต่มีการเพิ่มข่าวความบันเทิงและรายการกีฬาไปยังช่องทางเช่นกัน

เห็นได้ชัดว่ากลยุทธ์ดังกล่าวได้ช่วยเพิ่มจำนวนผู้ชมของ Roku บริษัท สตรีมมิ่งกล่าวว่ามีบัญชีที่ใช้งานมากกว่า 27 ล้านบัญชีในไตรมาสที่สี่ของปี 2018 เพิ่มขึ้นประมาณ 40% จากปีที่แล้วตามข้อมูล Roku ที่เผยแพร่เมื่อวันจันทร์ที่งาน Consumer Electronics Show ในลาสเวกัส

ชั่วโมงที่สตรีมในช่วงเดือนตุลาคมถึงธันวาคมเพิ่มขึ้น 68% เป็นประมาณ 7.3 พันล้านชั่วโมงขับรถเต็มปีเพิ่มขึ้น 61% สู่ระดับ 24 พันล้านชั่วโมง Roku กล่าว

Roku ยังคงเป็นกล่องสตรีมมิ่งวิดีโอที่ได้รับความนิยมมากที่สุดโดยมีผู้ใช้อุปกรณ์ประมาณ 63 เปอร์เซ็นต์ที่เลือกพวกเขาตามรายงานของ The Diffusion Group ซึ่งทำการสำรวจผู้ใช้บรอดแบนด์ผู้ใหญ่ราว 2, 000 คนในไตรมาสที่สี่ของปี 2560 และ 2018

กล่อง Amazon Fire TV ใช้ในบ้านของผู้ใช้อุปกรณ์ประมาณ 33% ในขณะที่ Apple TV มีน้อยกว่า 30 เปอร์เซ็นต์ (บ้านบางหลังมีอุปกรณ์มากกว่าหนึ่งเครื่อง)

และ Roku ก็กำลังเพิ่มรอยเท้าในการแข่งขันวิดีโอสตรีมมิ่งสติ๊กเช่นกัน ในขณะที่อเมซอนมีทางเลือก 58% ของผู้ใช้อุปกรณ์ที่มีอุปกรณ์สตรีมมิ่ง Roku ได้เพิ่มการเข้าถึงถึง 40% เพิ่มขึ้นจาก 34 เปอร์เซ็นต์เมื่อปีที่แล้ว Chromecast มี 26 เปอร์เซ็นต์

ในเดือนตุลาคม 2018 Roku เริ่มจัดส่งลำโพงไร้สายตัวใหม่ที่ออกแบบมาเพื่อทำงานกับ Roku TV

Roku วิดีโอสตรีมมิ่ง sticks และกล่องช่วงราคาจาก $ 29.99 ถึง $ 99.99

มากกว่าสี่ใน 10 ผู้ใช้ Roku ใหม่ (43 เปอร์เซ็นต์) กล่าวว่า Roku Channel ได้รับอิทธิพลหรือมีอิทธิพลอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้ออุปกรณ์นาย Holmes กล่าวอ้างถึงการสำรวจภายในครั้งล่าสุด “ นั่นเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นสำหรับเราที่จะเห็นว่าแม้สำหรับคนที่ไม่ได้เป็นเจ้าของ Roku พวกเขายังตระหนักถึงช่อง Roku และพวกเขาคิดว่ามันทำให้พวกเขามีคุณค่า กล่าวว่า.

ปรับปรุงช่อง Roku เพื่อให้ผู้ใช้สมัครใช้งานคลิกเดียวสำหรับบริการวิดีโอระดับพรีเมียม - เช่นเดียวกับค่าบริการรายเดือนและปลายทาง (my.roku.com) เพื่อจัดการการสมัครสมาชิก - จะทำให้สิ่งต่างๆง่ายขึ้นโฮล์มส์กล่าว ช่อง Roku ยังแสดงสิ่งที่โปรแกรมพร้อมใช้งานในบริการระดับพรีเมียมเพื่อให้ผู้ใช้สามารถดูและค้นหาเนื้อหาก่อนที่จะเริ่มทดลองใช้บริการฟรีเขากล่าว

“ เราคิดว่าโอกาสนี้ที่จะนำบริการสมัครสมาชิกเหล่านี้มารวมกันเป็นหนึ่งเดียว (ส่วนต่อประสานผู้ใช้) จะง่ายขึ้นสำหรับผู้ใช้ของเรา” โฮล์มส์กล่าว

หุ้น Roku (ROKU) ได้ลดลงประมาณ 6% ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาในช่วงเวลาที่คอมโพสิตของ Nasdaq ร่วงลงประมาณ 5%

กลยุทธ์ของ Roku นั้นตามด้วยคนอื่น ๆ เช่น Amazon พร้อมช่องรายการที่ให้คุณสมัครสมาชิก HBO, Showtime และช่องอื่น ๆ ภายใน Amazon Prime Video ค่าธรรมเนียมรายเดือนรวมอยู่ในใบเรียกเก็บเงิน Amazon ของคุณ Michael Pachter นักวิเคราะห์จาก Wedbush Securities กล่าวว่า "มันใช้งานได้กับ Amazon Prime ด้วยเช่นกันดังนั้นดูเหมือนว่าผลไม้แขวนลอยต่ำ" Michael Pachter นักวิเคราะห์จาก Wedbush Securities กล่าว

การมีบริการสมัครสมาชิกบนหน้าจอโฮมของ Roku Channel "ทำให้ง่ายขึ้นสำหรับบริการที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ และเพื่อโปรโมตในช่วงสุดสัปดาห์" ฟรีวิว "Pachter กล่าว "ฉันเดาว่า Roku จะได้รับค่าธรรมเนียมแรกเดือนสำหรับการแปลงลูกค้าและนั่นอาจเป็นการเพิ่มรายได้ที่มาก"

ในตอนแรก Roku จะมีบริการสมัครสมาชิก 25 รายการซึ่งรวมถึง Baeble Music, Dropout ของ CollegeHumor, CuriosityStream, FitFusion, The Great Courses Signature Collection และ Smithsonian Channel Plus

ในข่าวอื่น Westinghouse กล่าวว่าจะนำตลาด Roku TV เครื่องแรกในช่วงครึ่งแรกของปีด้วยรุ่น 4K ที่จะครบกำหนดในปีนี้ และพร้อมกับพันธมิตร Roku TV ปัจจุบัน TCL Roku ประกาศเมื่อวันจันทร์ว่าทั้งสอง บริษัท กำลังร่วมมือกันใน 8K Roku TV ที่คาดว่าจะวางจำหน่ายในปลายปี 2562

Roku Ultra ($ 99) เป็นหนึ่งในอุปกรณ์สตรีมมิ่งที่ดีที่สุดที่มีอยู่